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他当时跟我说，书式卫哲，千万不要把B2B仅仅理解成企业对企业，因为B2B的第一个本质，其实是商人对商人，或者叫企业家对企业家。来的数量多了，自救遭抢着说我就可以从货品中优中选优，仓储货品的整体质量就有了提升，而整体质量提升了，货也变得好卖了，整个仓储的周转速度就提高了。

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B2B本质就是低频，书式怎么去应对这个本质?就是要在低频的交易以外创造高频的服务。为什么我敢贷款，自救遭抢着说因为你的板子在我的船上，风险锁定了。

出钱和出力都很重要，取钱这就像打游戏，你没钱买道具，所以每天打十小时，但也允许别人花1000块买把刀，一下子增强实力，这都挺公平。

正是因为企业的多人决策特点，程沉所以做B2B产品，就要首先考虑有没有设立“多账户体系”。还有一类创业者看到了现实，教科劫全但是只看到了脚边一小片现实，对于整个巨大的商业现实是没有看到的。

书式区分客户的基本方式：标签。加上一句话写在你PPT的封面上，自救遭抢着说这就是一个版本的商业计划书。

但是创业小黑会知道，取钱在这个过程中，创意并非是整个创业中最重要的一环，最重要的可能是有系统的方法论，去把一件事情做成。我们做一个产品满足消费者需求，程沉就是为了让他在特定场景下使用的产品改变了他的行为。

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